红星易主建发股份的消息，成为2023开年的重磅新闻。这事件虽然看起来突然，却在情理之中。反映的，正是红星美凯龙代表的零售卖场数年来遭遇流量下滑困境后，抵达了一个变化的临界点。三年疫情，也正成为压倒红星美凯龙这种零售场景的最后一根稻草。

但是，易主并不会从根本上改变红星美凯龙在零售领域的困境。这也是为什么建发股份收购红星美凯龙部分股份的消息一出，就遭遇跌停的原因。市场很难相信，红星美凯龙等零售卖场的这种现状可以被轻易改变。

疫情三年，人们对家居消费的认知，逐渐出现了更为深远的变化，而这也将潜移默化的影响后疫情时代的消费认知，加剧零售格局变化。

(资料图)

其实这几年家居企业也早已对红星美凯龙的落寞感同身受，大量的企业正在从红星美凯龙出逃，甚至头部企业的宣传文件中，明确了红星美凯龙、居然之家卖场的没落定局，带领经销商以全新的标准布局门店。

01 大批家居企业投向社区商业

数年来，红星美凯龙以商业地产模式构建的卖场零售模式、对消费者的吸引能力已经大幅下滑，反映到门店，就是引流能力大幅衰减。

虽然红星与阿里一度在一度希望能够线上线下 倒流，包括红星也在做自己的引流互联网引流模式，但是效果却是杯水车薪。

红星美凯龙的家装业务开展得也不够顺利，线上线下 。同时也无法为更多的品牌企业保留。

大型零售卖场流量下滑后，更多的家居品牌企业将门店伸向门脸房和社区，不少家居企业发布了社区门店的新品牌。希望通过社区化的以小代大的门店模型，以低廉的成本撬动社区周边的本地市场：

东鹏宣布成立鹏住，以社区店的形式，分布在社区里或周边商圈；鹰牌陶瓷于2021年12月推出整装局部改造品牌鹰牌改造家；诗尼曼推出AI家居，以突出橱衣柜定制、软装电器、智能锁等服务品类来掘金社区；尚品宅配发布小橙店，打造小店面模式，突出轻时尚、轻资产、重设计、快转化，抢占年轻化消费新流量；系统门窗定制企业创高门窗也推出社区直营店，同步开放加盟模式，以低投入，小店面，大产值，挖掘社区商业的潜力。厨电品牌方太也在布局社区商业。

02 欧派顾家也在另觅新渠道

除了社区店，更加根本性的战略转移也正在头部家居企业中发生。

2021年，红星美凯龙和欧派衣柜达成全面深度战略合作，启动“1号战略”。在红星美凯龙的新型门店中，欧派衣柜将全面进驻，打造多家千平大店。这也是红星美凯龙想要通过焕新门店起到引流效果。

这两年，欧派衣柜究竟到底在红星美凯龙开设了多少千平大店并没有披露，但是欧派的开店策略已经有了重大变化。

家居品牌的门店开设，对企业来说是重要的发展策略。

今年欧派在渠道上的重要布局就是零售大家居门店的拓展。对于这一新兴渠道，欧派是如何筹划的？欧派又是如何认知目前家居零售市场的走向？

在欧派零售大家居的相关介绍里写到：什么是大家居，以欧派产品为核心，为消费者提供整装的闭环服务。

在欧派看来，为什么要做大家居？首先，传统的专业品类零售加装企整合模式快速被整装取代；其次，红星、居然等卖场的品牌专卖店的销售方式快速没落，未来消费者必然到整装公司选择一站式购齐产品和装修服务。

在这个论述中，欧派确认了大卖场的没落，以及整装代表的的未来趋势。而欧派要做的，正是要帮助经销商转型整装赛道。

那么，欧派想在哪里开大家居门店？

开店要求是在购物中心或者是商业临街铺面或者建材商场一楼外开门位置，面积要达到200至300平米，非购物中心店要达到300至600平米。人员要求有引流、定制以及交付人员都必须经过集团培训认证上岗。

可以看到，欧派对于传统零售卖场已经不够认可了，开店方向已经倾向于商场和临街铺面。

将门店开向商场，尚品宅配是家居企业中的先锋，几乎鲜有在家居零售卖场的店铺。这几年也有更多的家装公司将门店开在了商场。

此外，顾家近几年也在同时拓展百货商场、百安居、苏宁、商超等新渠道。

其实在现在的市场环境下，没有哪一种形态的店铺可以解决一切问题，无论线下卖场开在哪里，都要有良好的线上引流能力。

更多关于这一话题的分析，请参考《中国泛家居产业2023趋势报告》。